实战课堂
【培训主题】 —— 沟通方法
【培训大纲】
一、 沟通前的准备
二、 沟通原则
三、 沟通程序
四、 沟通重点
五、 沟通常用方法
六、 沟通常用语
【培训主题】 —— 展业说明
【培训大纲】
一、展业说明的概念
二、展业说明的环境
三、展业说明的沟通工具
四、ABC法则
五、展业说明主题内容
1、展业说明版本的设计意图
2、展业说明的主题内容
【培训主题】 —— 系统的力量
【培训大纲】
一、系统的力量
梦想是远处的风景
目标是脚下的台阶
系统是成功的秘密
坚持是不二的法则
二、营销团队系统的起源
1、营销系统的定义
2、建构系统的模块
三、系统的作用
四、法蕾雅大系统——法雅大系统
【培训主题】 —— 快速稳定发展的重点
【培训大纲】
（上部）
一、学习的经典——“六道”观念
学道、用道、悟道、修道、得道、传道
二、经典传送——网络发展四阶段
快如风、徐如林、烈如火、不动如山
三、快速稳定发展的重点
1、心中格局有多大，事业将 会有多大
2、三个“W”— why，what，how
3、借力使力ABC
4、学习尽快成为沟通高手
5、融入团队运作
6、绝对成功的信念与决心
（下部）
一、熟练讲解展业说明是成功的第一技能
二、成为组长建立运作小组搭上成功快车
三、隔代深度辅导奠定成功大厦坚实地基
四、建设管理团队获取永续经营力量
五、培养教育人才构建培训支持体系
六、传承系统文化永续稳定发展
【培训主题】 —— 工作室工作法
【培训大纲】
一、工作室的功能
二、工作室的设计
三、工作室工作流程
【培训主题】 —— 市场运作循环操作模式剖析
【培训大纲】
一、大型业务拓展（拓展业务的锐利工具）
二、工作室工作法
三、领袖运作小组
四、开启成功大门
五、昂首阔步成功岭
六、团队工作法
七、分享会
【培训主题】 —— 首届精华研讨会——领袖运作小组组长特训
【培训大纲】
一、系统的力量
二、市场运作循环操作模式剖析
三、工作室工作法
四、展业说明统一版本及作业流成复制
五、领袖运作小组详解
六、沟通方法
七、团队建设组织构架简析
【培训主题】 —— 开启成功之门
【培训大纲】
99%的心态+1%的方法技巧=成功
开启成功之门正确观念心态：
一、进一步事业确认，整装待发
二、当老板做大生意的合作心态
三、积极的学习心态
四、永远有颗感恩的心
五、真心关怀
六、责任者的使命
七、坚持是成功的不二法门
【培训主题】 —— 开启成功之门六大密码
【培训大纲】
一、六大密码序列
客户收集 邀请客户 面谈介绍 观念沟通 促成认购 跟进辅导
二、细则
客户收集
邀请客户
面谈介绍
观念沟通
促成认购
跟进辅导
三、注意事项
【培训主题】 —— 领袖运作小组
【培训大纲】
一、领袖运作小组
——即展业育人的运作模式
二、工作方式
由组长带领组员每周运作的工作方式
三、参与运作人的条件
1、组长1名（领袖，具有独立展业、沟通能力的领导人）
2、组员5名（有强烈企图心的有心人）
四、“承诺”+“企图心”=力量
五、结束仪式
六、运作小组功能
七、领袖职能
【培训主题】 —— 法蕾雅 冉冉升起的太阳
【培训大纲】
一、观念决定命运
二、观念改变命运
三、走进法蕾雅的使命感
四、法蕾雅的过去、现在与未来
五、是否长久的困惑的解答
六、正确的决定，无悔的抉择
七、法蕾雅冉冉升起的太阳
【培训主题】 —— 新手上路辅导十五条黄金法则
【培训大纲】
一、辅导浏览公司形象网站
二、辅导操作工作网站
三、辅导订购辅销工具（有关学习和展示的文字和影像资料）
四、辅导阅读《事业手册》、《产品手册》、《法蕾雅理念导航》及观看影像学习资料
五、辅导“开启成功之门六大密码”
六、辅导“客户名单排序”及“邀约计划书”
七、辅导学讲计划
八、辅导学讲“展业说明”统一版本复制（两周计划）
九、辅导常见问题解答（关于产品、公司、行业、个人不自信因素等）
十、订三个月财富目标计划
十一、指导进入小组运作，配合小组运作
十二、陪同参加“开启成功之门”基础培训
十三、陪同参加“昂首阔步成功岭”基础技能集训
十四、情感沟通，造梦、激励计划
十五、尽快成为组长，搭上成功快车
【培训主题】 —— 成功推荐的步骤
【培训大纲】
一、培育好推荐的心态
二、推荐前的准备工作
三、成功推荐的重要步骤
【培训主题】 —— 核心会议
【培训大纲】
一、核心会议的目的
二、核心标准
三、核心具备的能力
四、对核心的要求
五、会议咨询